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技德科技Remix Mini的奇迹众筹之路

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2015-08-13 来源:搜狐 责任编辑: admin

  (来源:搜狐)登陆众筹仅仅20天便筹得100万美元的金额,谁能想到这样一个在海外掀起电子界波澜的产品竟是来自国人自创的品牌? 北京时间2015 年7月15日,国内创业公司技德科技的新品Remix Mini 在美国著名众筹网站Kickstarter 展开,并在第20天就在超过24万的众筹产品中脱颖而出,成为历史上第116个突破百万美元的产品,也全中国首款获此殊荣的产品。要知道,Kickstarter众筹的成功率仅为37.29%,只有0.05%的产品能获得超过百万美元的众筹款项。

技德科技Remix Mini的奇迹众筹之路

  这款"爆品"是由一家名为技德科技的创业公司生产的一个迷你电脑主机,他们此前推出的搭载了Remix OS的11.6英寸大平板也在Kickstarter上获得了不错的成绩。在技德科技CEO周哲看来,Remix Mini成功的关键在于打中了用户"痛点",并且让用户看到了解决问题的"希望"。

  为什么需要一个运行Android系统的电脑主机?

  在日常生活中,我们已经习惯于使用Windows与iOS系统的电脑。而对于技德科技来说,从Remix OS诞生的第一天起,他们便在"赌一个未来",一个由安卓系统真正发挥生产力的未来。

  2015年初,技德科技团队在进行调研时发现了安卓PC盒子的巨大市场潜力。目前市场上最普遍的安卓产品均为电视盒子,无法发挥出安卓系统应有的生产力。于是,技德科技便萌生了用极具生产力的Remix OS系统代替现有盒子系统,同时以成熟的移动硬件方案为支撑,去创造一款性价比极高的移动安卓PC的想法。另一方面,Remix OS系统本身也已经具备了适配大尺寸电脑显示器的基础。由此,打造一款仅有巴掌大小但却可以作为电脑主机使用小型电脑主机--Remix Mini便被提上了日程。

技德科技Remix Mini的奇迹众筹之路

  20美元起!让每一个人都拥有一台电脑

  不论是Remix 超级平板还是Remix Mini,技德科技的目标都是使更多的用户能够体验到Remix OS操作系统。一个有竞争力的价格可以减少用户对体验新系统的顾虑,并让这款Remix Mini成为用户"难以拒绝的产品"。技德科技联合创始人高恒说:"只要用户能体验到我们的系统,那么我们就有信心让用户喜欢上这个系统,并且让他们邀请更多人来体验我们的系统"。

  此外,技德也从全球角度考虑了本次Remix Mini的众筹。据技德科技CEO周哲介绍,在发展中国家,很多人接触到的第一款设备就是智能手机,其中99%就是安卓,对他们来说,安卓就是一台电脑。所以我们想把价钱定的低一些,因为Remix OS对这些用户来说是个很好的选择。

  由此,技德科技将Remix Mini的早鸟价定为20美元起。对于用户而言,花费20美元体验一个很好的操作系统也不失为一个好选择。

技德科技Remix Mini的奇迹众筹之路

  技德科技 Remix OS -- 安卓PC市场开拓者

  负责Remix OS的开发和市场运营的联合创始人高恒表示: "严格来说,Remix Mini可以算作第一台真正的安卓电脑,这本身就是一个十足的亮点。虽然有些迷你电脑搭载了原生的安卓系统,但其对于鼠标和键盘的支持程度远远无法达到人们对台式机的要求。"

  其实,平时用户可能会忽视操作系统的重要性,但选择一个集众多优点于一身的操作系统非常重要。操作系统是运行应用软件的基础,而应用软件则是日常工作和生活中必不可少的组成部分。由安卓优化而来的Remix OS既保留了数以百万计的应用资源,同时又增强了键盘和鼠标的操作便捷性,从而真正激发出安卓系统的强大"生产力"。

  Remix Mini搭载的Remix OS与计算机桌面体验完全接轨,不论是窗口、工具栏、快捷键、多任务切换、档案管理功能都一应俱全,与使用一般窗口计算机几乎无二样,同时支持无线鼠标键盘,在能源消耗上 Remix Mini 只需 10W 电就可运作,又保留了超过150万的app资源,无论是作为影音娱乐设备或工作计算机都具有很强的优势。

  对于将Remix OS搬上更大屏幕这个事情,技德科技可以说是早有准备。高恒表示,技德科技原本就有将Remix OS适配一体机的打算,早在Remix超级平板的研发过程中,技德科技就已经解决了多窗口同时运行等一系列问题,同时将鼠标操作的流畅度提升至普通电脑的水平。突如其来的Remix Mini只是直接加速了这一过程而已。

  Remix Mini的成功离不开数以万计的支持者

  高恒表示,早在Remix 超极平板登陆Kickstarter 众筹时便开始建设Facebook小组,不到两个星期就有了3000名粉丝,目前Remix Mini的粉丝数已超过6000。整个团队中专职的人通过Facebook、官方论坛和邮件与粉丝进行互动。说到这里高恒深有感触:"头一批粉丝看得到我们是真的在为他们服务,愿意听取他们的意见,改良产品。为此,我们组织软件研发人员、产品经理、市场、公关、测试团队,客服人员,建立了用户体验组。在Remix Mini上线的时候,很多粉丝都是自发守候在电脑前做第一个下单的人。"

  技德科技也充分考虑了用户切身的情况。由于Kickstarter平台的关注者主要集中在美国和欧洲,为了使每一位网友都有机会获得早鸟价,技德科技选择将最终时间定位美国东海岸的上午9点(西海岸6点,欧洲是下午,中国21点),同时将早鸟价的时间设置为4小时,以便所有的网友都可以轻松获得优惠。

  网友们也以实际行动表达了对技德科技的支持。据高恒介绍,目前网友已自发将Remix Mini众筹页面翻译成包括法语、西班牙语、意大利语在内的8种语言。"最让我感动的一点,很多国家的消费者自发将我们的产品翻译成当地的语言,并且尽力帮我们宣传,看见这些,我真的感觉到真心付出是有回报的。"

  网友们对Remix Mini的影响还远不止这些。Remix Mini在规划之初仅有1G RAM版本,消息一出便有网友表达了对2G RAM版本的需求。考虑到这种情况,技德科技便在Facebook小组发起投票,结果有超过90%的网友选择了2G版本。高恒说:"网友们以实际行动表达了自己的意愿,我们及时调整策略,并最终选择两个版本同时发布。"

  Remix Mini 在Kickstarter筹款过100万美元的经验分享

  对于在美国Kickstarter上的成功,技德科技总结为五点:

  1.明确用户需求,打中用户痛点,让用户明白我们确实知道他们在平时使用电脑过程中出现的问题,同时让用户看到解决的希望。"没有解决用户需求是没用的。这是第一方面--有需求。我们看到的是,超过65个国家的人都有买了Remix mini。发展中国家可能有95%的市场。"

  2.好的产品。用户真心喜欢的产品。"概念好、价格合理、喜欢环保的人觉得这个产品很合理,耗电量是一般笔记本的二十分之一。另外,有了这个还为什么要花500美元到1000美元买个电脑。很多时候用户真正在用的是邮件、浏览器、打游戏、看视频,这些都可以在Remix OS上实现。"

  3.每天和粉丝互动,甚至是每时每刻。从群众中来,到群众中去,听取他们的意见。用户是可以看到我们的努力的,也会明白我们是真正了解他们在日常使用过程中的问题,并且帮助他们解决这些问题。

  4.考虑用户的地区分布,之后确定一个最合适的上线时间。Kickstarter的用户遍布全球,但主要集中在欧洲和美国,因此需要选择一个覆盖大多数人的时间。"我们在1个多小时众筹额过了5万美元,24小时过了15万美元,不到48小时就到了30万美元。时间的选择非常重要。"

  5.适当的奖励,比如给支持者早鸟价作为对其支持的奖励。Kickstarter更像是一种互惠性质,用户买你的产品,同时你也给予用户一定的优惠作为奖励。

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