社交品牌创业丨作者 / 小辉   整理 /  小娜

小小光辉，照你战斗

2021年，一起做时间的朋友，

睡醒颜值，展开世界！

——王小辉

 

    当年初大家在讨论，

    2020年如何重启的时候，

    2020年不知不觉已经过去，

    2021年如梦初醒般开启。

    颜值即“正义”的时代，

    有些人朦朦胧胧，随着大流，

    恍恍惚惚，就是一年过去；

    有些人睡醒颜值，展开世界，

    逆风而行，取得不错成绩。

    此时此刻，让我想起《哪吒魔童降世》里的哪吒。

    他不仅逆天改命，践行超级个体IP品牌的力量，《哪吒魔童降世》15天突破30亿票房：

    如果你年营业额是一个亿，

    他是你30年的营业额；

    如果你年营业额是一千万，

    他是你300年的营业额；

    如果你年营业额是一百万，

    他是你3000年的营业额……

    你看，超级个体IP品牌奇迹，并不遥远。

    并且，不知不觉，就发生在在我们身边。

    我创业前两年服务世界500强为主，最近几年以“小预算大营销小趋势陪跑，百位0到亿级微匠人IP品牌（个体IP品牌）”使命。

    也有过亿的级客户，但95%都是不是千万级以下个体IP品牌。

    而《哪吒魔童降世》创作、制作了4年，15天突破30亿票房，通过这些年的IP打造经验，我相信：

    所有创业奇迹，都有规律轨迹。

    2021年，新的开始，希望能找到内在逻辑，照亮他，引燃你。至少让您在创业路上，让您少走弯路。

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从方向方法方案维度

让你能学会深度思考

    中国著名的企业战略咨询师说：

    “我努力，是从态度上尊重；

     我加快，是从方法上尊重；

     我准时，是从结果上尊重。”

    《哪吒魔童降世》导演饺子，因为热爱动画，但是经济实力又不允许，为了最低成本最高效的实现梦想。也是“从方向方法方案维度追求梦想，在此我们都看到他一步步的深度思考时间。”

    1、照亮我们模糊的方向

    首先大学四年学的医学，毕竟热爱的未必好就业，结合自己的实际情况，保证找到一份稳定工作；

    2、验证清晰有效的方法

    其次用了三年时间扎根，创作了第一部获奖作品《打，打个大西瓜》，摘得30多个国内外奖项；

    3、可以落地执行的方案

    然后用了四年规划创作，有了15天突破30亿票房，即将冲击突破40亿的《哪吒魔童降世》；

    为什么创业失败高达98%，我访谈过300多个创业者，都是因为核心问题缺少深度思考。

    而打造个人IP品牌，是最好的深度思考，最好的向内思考。

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打造个人IP品牌不难

难的是你感觉他很难

    回到饺子导演的作品《哪吒魔童降世》，哪吒对好友敖丙说：“枉你一个灵珠，活得还不如我这个魔丸。”就是哪吒有很自信的心态。

    哪吒天生自信勇敢的心态，是这个超级个体IP成功关键。

    所以哪吒又说：“一生中能改变命运的机会，可不多呀”。就是善于把握机会。认准方向，说干就干，不能犹豫。

    1、心态问题

    为什么前首富王健林说，清华北大，不如胆子大，很多人认为是真理。

    因为的确是很多优秀的人，就是说出各种理由，顾虑太多，永远不能勇敢迈出第一步。 

    决定上场的那一刻，你就是传奇。哪吒做到了。

    2、完美主义

    完美主义两种阻碍我们行动。一种是，思想的完美主义，行动上的完美主义。如果哪吒追求完美主义，哪吒一步都迈不出。

    如果是思想上的完美主义，只能让你成为行动上的矮子，阻碍我们开干。如果是行动上的完美主义，建议一边做一边完善。

    3、不够坚持

    人与人最小的差距是智商，人与人最大的差距是坚持。

    可口可乐第一年销量只有24瓶，如果第一年就放弃，不坚持到现在，也不会有超级品牌可口可可乐。

    李佳琦爆红背后：全年高强度工作无休1年365天，李佳琦可以直播389场，除了每天1场直播外，他还额外多播了24场…..

    哪吒一路走来，跌跌撞撞，风风火火，有时候破坏力，大于保护力。但是就是这样，也不断成长，进化，新生。

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六步学会个人IP品牌

让你个人IP价值千万

     对于大多数创业者来说，并没有动辄百万、千万、上亿的创业投入。这个时候，创业者通过几乎0成本的打造个人IP品牌，吸引第一波用户，也是大势所趋。

    《哪吒魔童降世》15天破30亿票房的成功超级个体IP成功，值得我们借鉴。

    我之前说，起名，就是起势头；定位，就是定未来。个人IP品牌速造第一步，就是做定位与起名号。

    第1步:名号——人生观

    有坚定的人生观，才让你师出有名

    哪吒与哪渣，只有一字之差，却有天壤之别。“如果你问我，人能否改变自己的命运，我也不晓得，但是不认命，就是哪吒的命。”这也是哪吒的人生观。

    前者借势超级文化母体，所以一个好的名号，一定要心智中有。

    一个好的名号，有小趋势、心理学、传播学，只是我们点燃消费者心中差异化需求共鸣而已。 

    一个细分市场的好名字，一旦形成与客户的融合，价值就更高。

    《怪兽电力公司》有一句话说：“不要给它起名字,起了名字就有感情了。”

    就像有些客户，因为我经常戴红领巾出去参加分享讲课，他们就喊我，红领巾、接班人。

    第2步:符号——价值观

    你的差异化存在，才是你价值所在

    这里的价值观有两种，从魔丸“我是小妖怪，逍遥又自在，杀人不眨眼，吃人不放盐”到灵珠“替天行道是使命，斩妖除魔我最擅长”过度。

    什么是独特化价值观？

    比如我的（相对）独特化价值观，就是“猎食创意为生”，这就是我的创业生存方式。

    哪吒的乾坤圈、混天绫、风火轮等高配装备，视觉也丰满了角色，也是他的生存方式。

    有视觉符号，是存在感的基础，也是价值感的沉淀。做传播最可怕的是“ 不被记住”。

    所以你要有相对独特的价值观，足够差异化，并有小趋势，才能顺势而为。

    第3步:口号——世界观：

    一个改变世界的标题，找到一位超级合伙人

    哪吒说：“一生中能改变命运的机会，可不多呀!你是我唯一的朋友”“你也是我唯一的朋友”。

    因为有了的世界观，才让哪吒在斩妖除魔过程中遇到了（灵珠）敖丙。

    并且，敖丙其实是他的第一位合伙人，除了父母师傅。

    一个好的世界观、口号，匡正、指导者创业的使命。一句话、一个行为，就可能转化你的目标客户、合作伙伴、投资人等。

    第4步:自说——内容案例

    做我所说说我所做，用策划的案例说明

    自说就是自己的一套思想和产品体系，当然包括名号、符号、口号。

    哪吒：“去他个鸟命！我命由我，不由天！是魔是仙，我自己决定！、若命运不公，便和它奋斗到底。”

    对于我们创业者，就要有自己的:一句话定位、半分钟介绍、三分钟故事....

    最重要的是有成功案例。

    我和客户聊的时候会聊我们最近做的案例。做我所说，说我所做。

    第5步:他说——口碑情感

     口碑传播是最好，最有效果的传播

    我之所以去看《哪吒魔童降世》，就是因为口碑。朋友圈里不是说好，而是说超级好。

    我看之后，感觉是国产动画的良心之作,然后主动又分享了一波。

    作品好，是核心。

    说到口碑，举个自己的例子：2014年旭辉集团总部去提案，因为没带身份证，保安说必须刷卡才能进办公区。

    出于自己职业感， 又不好意思给客户打电话，准备找找下其他证件。

    这时过来一位领导说，让他们进来吧，我当时非常感谢。接着开创意会在没看到具体表现的时候，她也一直赞同我们的策略、概念。合作是顺其自然。

    后来我才知道，她是也参与过我是主策之一的一个项目万科梦想派，只是当时我同时服务的项目比较多，人员比较多，一时没想起来。

    第6步:传说——故事情怀

    所有登台都是营销，所有营销都是故事

    我朋友圈刷的《哪吒魔童降世》最多的是：“我命由我不由天”，并且不同行业的好友都在刷。

    所谓传说，不用多么牛逼。只要有影响力客户，也说你做的不错，就可以了。

    美国管理学者华德士提出:“21世纪的社会生存法则就是建立个人品牌，它能让你的名字变成钱。”

    在这个超级个体崛起的时代，即便你只有1000、100个、甚至10个铁杆粉丝，你都可以创业起步成功。

    总结一些，个人IP品牌打造分六个步骤：

    1、名号 2、符号 3、口号

    聚焦小趋势：别人眼里看到的是一滴水珠，你的眼里看到的是一片蓝海。

    4、自说 5、他说 6、传说

    你很行（自说），有人说你很行（他说），说你行的人也很行（传说）。

    哪吒：“别人的看法都是狗屁，你是谁只有你自己说了才算，这是爹教我的道理。”

    翻译成现在的话就是：所有渴望别人理解的行为，都是弱智的行为。

    人的强大都是从：第1步学会孤独，第2步学会不理解，第3步就用结果去碾压。

    对于普通人，小微创业者来说，嫁接大品牌，为你信任背书，个人IP品牌赋能，也是一个很好的低成本轻创业策略。

    并且这一款产品就叫可口可乐中国「尊选28睡醒颜」，可以说助你2021年睡醒颜值，展开世界，持续赚钱，持续值钱！

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    建立个人IP品牌，做一个有干货、有态度、有温度的IP品牌，会帮你解决流量问题，也会让你想找的人，主动找到你，成为你的客户。

    2021，做时间的朋友，睡醒颜值，展开世界，相敬为师，相互学习，一起向前！